Orta ve Büyük Firmalar İçin Güven Temelli Satış Eğitimleri
Satış ekibiniz daha çok görüşme yapıyor ama daha az satış kapatıyor.
Şu durumlar tanıdık geliyor mu?
- Satış ekibi çok çalışıyor ama sonuçlar tutarsız
- Her satışçı farklı yöntem kullanıyor
- Pipeline dolu ama kapanış düşük
- Fiyat değil, güven problemi yaşıyorsunuz
👉 Sorun satışçılar değil.
Son 6 ayda 14 farklı satış ekibiyle çalıştım. Ortak problem: sistem eksikliği
Orta ve büyük ölçekli şirketlerde satış ekiplerine
güven temelli, tekrar edilebilir ve ölçülebilir bir satış sistemi kuruyorum.
Ay içinde yalnızca birkaç ekiple çalışabiliyorum.
⚡ ÇÖZÜM
Ben sadece satış eğitimi vermiyorum.
Satış sistemleri kuruyorum.
Çoğu kişi ilk görüşmede problemin aslında nerede olduğunu net olarak görüyor.
Kullandığım yaklaşım:
- Güven temelli satış modeli
- Karar psikolojisine dayalı süreç tasarımı
- Tekrarlanabilir satış disiplini
Bu sayede:
- Satış süreci kişiden bağımsız hale gelir
- Tahmin edilebilir gelir oluşur
- Kapanış oranları doğal şekilde artar
🧩 NASIL ÇALIŞIYORUZ
3 adımlı net sistem:
1. Analiz
Satış sürecinizi detaylı inceliyorum
(görüşmeler, ekip, funnel, itirazlar)
2. Sistem Kurulumu
Size özel satış modeli oluşturuyorum
(script değil, sistem)
3. Uygulama & Eğitim
Ekibinizle birlikte sahada uyguluyoruz
ve optimize ediyoruz
Diğer satış eğitimlerinden farkım:
❌ Motivasyon konuşması yapmam
❌ Script ezberletmem
✔ Satışın arkasındaki karar mekanizmasını kurarım
✔ Müşterinin kendi kararını vermesini sağlarım
Satış Ekiplerinizle Nasıl Çalışıyorum?
Her şirketin sektörü, satış döngüsü ve ekip yapısı farklı. Bu yüzden hazır paket eğitimler yerine, satış ekibinizle birlikte sahadaki gerçek görüşmelere dayanan, tamamen size özel bir program tasarlıyorum. Aşağıdaki üç adımda, bu süreci birlikte nasıl yönettiğimizi görebilirsiniz.
İhtiyaç Analizi ve Hedef Netleştirme
İlk eğitim oturumunda; sektörünüzü, şirket kültürünüzü, ürün/hizmet yapınızı ve satış ekibinizin mevcut yaklaşımını birlikte inceliyoruz. Bu süreçte; hedef müşteri profilinizi, satış sürecinizin temel adımlarını, ekipteki güçlü alanları ve gelişim ihtiyaçlarını canlı örnekler ve katılımcı geri bildirimleri üzerinden netleştiriyoruz. Böylece eğitimin geri kalanını, ekibinizin gerçek ihtiyaçlarına göre şekillendiriyoruz.
Yüz Yüze, Uygulamalı Eğitim Tasarımı
Eğitimleri yalnızca yüz yüze ve 1–6 gün aralığında, ekibinizin yoğunluğuna göre planlıyorum. Oturumlarda; gerçek vakalar üzerinden çalışma, rol canlandırmalar (role‑play) ve bireysel ile grup geri bildirimi sayesinde, katılımcıların sahada hemen uygulayabilecekleri bir pratik set oluşuyor.
Günlük Pratiklere Yansıyan Satış Alışkanlıkları
Amaç, eğitimde konuşulanların not defterinde kalması değil, günlük satış görüşmelerine yansıması. Bu yüzden; görüşme öncesi hazırlık rutinleri, sorularla ihtiyaç derinleştirme, güven veren kapanış ve takip adımları gibi başlıklarda ekibinize net çerçeveler ve tekrarlanabilir davranış kalıpları kazandırmaya odaklanıyorum.
Şirket Sahipleri, Yöneticiler ve Satış Ekipleri İçin Notlar
Satış pratiklerinizi güçlendirmek, daha nitelikli görüşmeler yapmak ve güvene dayalı satış süreçleri kurmak için sahadan kısa ve uygulanabilir notlar paylaşıyorum.
Ücretsiz Satış Disiplini Testi
Satış ekibinizin gerçek problemini 5 dakikada görün.
- Nerede kaybediyorsunuz?
- Hangi aşama zayıf?
- Ne düzeltmeniz gerekiyor?
👉 Testi çöz, sonucu hemen gör
Satış ekibiniz için birlikte neler yapabileceğimizi konuşalım.
Kısa bir not bırakmanız yeterli; ihtiyaçlarınızı ve ekibiniz için en uygun yüz yüze satış eğitimini birlikte netleştirelim.
-
Satış Yapıyor Olmanız, Satış Sisteminiz Olduğu Anlamına Gelmez. Hazırladığım Satış Disiplini Testi,satış ekibinizin ne kadar sürdürülebilir, ölçülebilir ve profesyonel çalıştığını ortaya koyar. 📌 12 soru 📌 Her “Evet” = 1 puan 📌 Sonuç: Satış sisteminizin net fotoğrafı 👉 Testi almak için kenan@kenanbasarik.com adresine yazın 👉 Aldığınız testi doldurun ve kenan@kenanbasarik.com adresine gönderin 👉 Satış ekibiniz…
-
Satış kapatılmaz.Satın alma güvenli hale getirilir. ❌ Satışı satıcı kapatmaz ✅ Satışı müşteri kapar ❌ İtirazlar düşman değildir ✅ Ortadaki bariyer doğru sorulardır ❌ Müşteri ikna edilmez ✅ Müşteri yönlendirilir Satışta aynı şeritte gidersen çarpışırsın Şeritleri ayırırsan satış kendiliğinden akar Satışı kapatmaya çalışma.Satın almayı güvenli hale getir
-
Satış sistemleri oluşturma, satış ekibi kurma ve satış eğitimleri verme alanlarında uzmanım. Tavşan Fikir Düşünce Tekniği, Startup Business Map ve Spinoza’nın Hedef Tahtası Yöntemi nin yaratıcısıyım.
-
İşinizi ve Kişisel Potansiyelinizi Keşfedin. Doğru sorular, doğru sonuçlar getirir. 36 stratejik soruyla, hem bireylerin hem de şirketlerin gizli kalmış fırsatlarını ortaya çıkarıyoruz. İş süreçlerinizi iyileştirmek, ekibinizi güçlendirmek veya kariyerinizde sıçrama yapmak için hemen bizimle tanışın. Sorularımız sizi çözüme götürecek.
-
Kapsamlı Sorun Çözme ve Süreç İyileştirme Rehberi sorun çözme ve süreç iyileştirme konularında sistematik bir yaklaşım. Bu rehberi kullanarak iş süreçlerinde sürdürülebilir başarı sağlayabilir, paydaşların beklentilerini daha etkili bir şekilde karşılayabilirsiniz. Problemi Tanımla, Veri Topla, Olası Nedensel Faktörleri Belirle, Asıl Nedeni Belirle, Çözüm Alternatiflerini Belirle, Kalıcı Çözümleri Bul, Uygulama Planı Oluştur, Uygula, Denetleme ve Değerlendirme,…
-
Çalışanlarınız şirketinizin başarısı için en değerli varlıklardır. Onları bir şekilde kırdığınızı veya üzdüğünüzü düşünüyorsanız, ilişkilerinizi nasıl geliştirebileceğimizi görüşmek üzere bizimle temasa geçebilirsiniz.
-
Çalışan seçimi, şirketinizin başarısında kritik rol oynar. En değerli varlıklarınızı belirlerken içgüdülerle değil, uzmanlığımızla oluşturduğumuz soru ve değerlendirme havuzundan yararlanın. Nitelikli çalışanları kazanmak için rekabetçi ücret politikası uygulamanın önemini göz ardı etmeyin. 1. Düşünsel Beceriler 1.1. Problem Çözme Yetisi 1.2. Analitik Düşünme 1.3. Stratejik Planlama 1.4. Yaratıcı Düşünme 2. Gerekli Donanım ve Faaliyetler 2.1. Teknik…
-
İş dünyasında başarılı olmanın temelini oluşturan stratejik düşünme ve karar verme süreçlerini iyileştirmeye yönelik etkili bir araçtır. Yeni bir iş koluna girerken veya yeni bir ürün piyasaya sürerken, bu yöntem sayesinde doğru, yanlış, şüpheli ve kurgusal fikirleri ayırt edebilir, başarıya ulaşma yolunda emin adımlarla ilerleyebilirsiniz. Başarıya giden yolda, doğru bilgiye dayalı stratejiler geliştirmek, yanlış fikirlere…
-
Startup-Booster-Map / İş Kurma ve Geliştirme Haritası , iş kurma sürecinde atılması gereken tüm adımları gösteren kapsamlı bir kontrol listesidir. Bu harita, iş kurma sürecinde karşılaşabileceğiniz zorluklarda bile hiçbir adımı atlamadan ilerlemenizi sağlar. İş kurmanın ilk adımları, bina inşa ederken temeli atmak gibi önemlidir. Sağlam bir temel üzerine inşa edilen bir iş; büyüme ve gelişim…
-
Tavşan Fikir Düşünce Tekniği, çalışanlarınızın henüz ortaya çıkmamış yaratıcı fikirlerini keşfediyor ve bu fikirleri mevcut sorunlarınıza yenilikçi çözümler sunuyor. Fikirler içinde en iyi tavşanı buluyor, onun peşinden gidip yarışı size kazandırıyor. Çalışanlarınız belki zamanla küsmüş veya motivasyonlarını kaybetmiş olabilir. Ancak, şirketinizin en değerli kaynağı onlardır. Profesyonel yaklaşımlarımızla, iş yerindeki iletişimi güçlendiriyor, motivasyonu artırıyor ve verimliliği…
Kenan Başarık 