Orta ve Büyük Firmalar İçin Güven Temelli Satış Eğitimleri
Satış ekibiniz daha çok görüşme yapıyor ama daha az satış kapatıyor.
Şu durumlar tanıdık geliyor mu?
- Satış ekibi çok çalışıyor ama sonuçlar tutarsız
- Her satışçı farklı yöntem kullanıyor
- Pipeline dolu ama kapanış düşük
- Fiyat değil, güven problemi yaşıyorsunuz
👉 Sorun satışçılar değil.
Son 6 ayda 14 farklı satış ekibiyle çalıştım. Ortak problem: sistem eksikliği
Orta ve büyük ölçekli şirketlerde satış ekiplerine
güven temelli, tekrar edilebilir ve ölçülebilir bir satış sistemi kuruyorum.
Ay içinde yalnızca birkaç ekiple çalışabiliyorum.
⚡ ÇÖZÜM
Ben sadece satış eğitimi vermiyorum.
Satış sistemleri kuruyorum.
Çoğu kişi ilk görüşmede problemin aslında nerede olduğunu net olarak görüyor.
Kullandığım yaklaşım:
- Güven temelli satış modeli
- Karar psikolojisine dayalı süreç tasarımı
- Tekrarlanabilir satış disiplini
Bu sayede:
- Satış süreci kişiden bağımsız hale gelir
- Tahmin edilebilir gelir oluşur
- Kapanış oranları doğal şekilde artar
🧩 NASIL ÇALIŞIYORUZ
3 adımlı net sistem:
1. Analiz
Satış sürecinizi detaylı inceliyorum
(görüşmeler, ekip, funnel, itirazlar)
2. Sistem Kurulumu
Size özel satış modeli oluşturuyorum
(script değil, sistem)
3. Uygulama & Eğitim
Ekibinizle birlikte sahada uyguluyoruz
ve optimize ediyoruz
Diğer satış eğitimlerinden farkım:
❌ Motivasyon konuşması yapmam
❌ Script ezberletmem
✔ Satışın arkasındaki karar mekanizmasını kurarım
✔ Müşterinin kendi kararını vermesini sağlarım
Satış Ekiplerinizle Nasıl Çalışıyorum?
Her şirketin sektörü, satış döngüsü ve ekip yapısı farklı. Bu yüzden hazır paket eğitimler yerine, satış ekibinizle birlikte sahadaki gerçek görüşmelere dayanan, tamamen size özel bir program tasarlıyorum. Aşağıdaki üç adımda, bu süreci birlikte nasıl yönettiğimizi görebilirsiniz.
İhtiyaç Analizi ve Hedef Netleştirme
İlk eğitim oturumunda; sektörünüzü, şirket kültürünüzü, ürün/hizmet yapınızı ve satış ekibinizin mevcut yaklaşımını birlikte inceliyoruz. Bu süreçte; hedef müşteri profilinizi, satış sürecinizin temel adımlarını, ekipteki güçlü alanları ve gelişim ihtiyaçlarını canlı örnekler ve katılımcı geri bildirimleri üzerinden netleştiriyoruz. Böylece eğitimin geri kalanını, ekibinizin gerçek ihtiyaçlarına göre şekillendiriyoruz.
Yüz Yüze, Uygulamalı Eğitim Tasarımı
Eğitimleri yalnızca yüz yüze ve 1–6 gün aralığında, ekibinizin yoğunluğuna göre planlıyorum. Oturumlarda; gerçek vakalar üzerinden çalışma, rol canlandırmalar (role‑play) ve bireysel ile grup geri bildirimi sayesinde, katılımcıların sahada hemen uygulayabilecekleri bir pratik set oluşuyor.
Günlük Pratiklere Yansıyan Satış Alışkanlıkları
Amaç, eğitimde konuşulanların not defterinde kalması değil, günlük satış görüşmelerine yansıması. Bu yüzden; görüşme öncesi hazırlık rutinleri, sorularla ihtiyaç derinleştirme, güven veren kapanış ve takip adımları gibi başlıklarda ekibinize net çerçeveler ve tekrarlanabilir davranış kalıpları kazandırmaya odaklanıyorum.
Şirket Sahipleri, Yöneticiler ve Satış Ekipleri İçin Notlar
Satış pratiklerinizi güçlendirmek, daha nitelikli görüşmeler yapmak ve güvene dayalı satış süreçleri kurmak için sahadan kısa ve uygulanabilir notlar paylaşıyorum.
Ücretsiz Satış Disiplini Testi
Satış ekibinizin gerçek problemini 5 dakikada görün.
- Nerede kaybediyorsunuz?
- Hangi aşama zayıf?
- Ne düzeltmeniz gerekiyor?
👉 Testi çöz, sonucu hemen gör
Satış ekibiniz için birlikte neler yapabileceğimizi konuşalım.
Kısa bir not bırakmanız yeterli; ihtiyaçlarınızı ve ekibiniz için en uygun yüz yüze satış eğitimini birlikte netleştirelim.
-
Müşteri sustukça sen konuşuyorsan, satışı sen değil müşteri kapatıyor. Ters taraftan. Termosunu düşün; kapağı sıkmadan önce o küçük kapakçığı açarsın ki içindeki basınç boşalsın. Sonra sıkıca kaparsın, sızıntısız olur. Satış da aynen böyle çalışır: Basıncı Tahliye Et Boşluğu Dinle Anlatma, Dinle “Sızıntısız bir satış istiyorsan, kapağı sıkmadan önce müşterinin içini dökmesine izin ver.”
-
Mantıkla kapıyı aç. Duyguyla içeri gir. Değerle kapat. İnsanlar mantıkla karar verdiklerini sanır. Oysa araştırmalar şunu söylüyor: karar önce duyguda verilir, sonra mantıkla gerekçelendirilir. Derin Temas tekniği tam bu noktada çalışır. Müşterinin söylediğine değil, söylemek istediğine ulaşmayı hedefler. Müşteri sana ne istediğini söyler. Ama neden istediğini nadiren bilir. Senin işin o ‘neden’i bulmak ve ona…
-
Satışın sırrı ikna etmek değil…Müşterinin zihninde güvenli bir dünya kurmaktır.
-
Satışta duvara mı çarpıyorsunuz? “Su ve Kayalık” prensibini satışa uyarladığım bu eğitimde, dirençli müşteriyi zorlamadan nasıl karar verdireceğinizi anlatıyorum. Önce su gibi akın, sonra kayalık gibi kararı netleştirin.
-
Satışta hız mı kazandırıyor, yoksa kararlılık mı? “Ateş ve Taş” prensibini satış dünyasına uyarladığım bu eğitimde, kararsız müşteriyi nasıl harekete geçireceğinizi öğreneceksiniz. Önce ateşle ikna edin, sonra taş gibi sağlam kapatın. Satışta kontrolü ele almak isteyenler için.
-
İş dünyası düzenli bir pazar değildir. Sessiz bir ormandır. Bu sitede rekabetin gerçek doğasını, satışın görünmez dinamiklerini ve hayatta kalmaktan kazanmaya geçişin stratejisini bulacaksınız. Karanlık Orman’ı görmek. Güvenlik Çemberi’nden yönetmek. İki bakış açısı, tek sistem. Unutmayın: Amatörler satış kovalar, profesyonel organizasyonlar ise satış alanını kontrol eder. Kimse vazgeçilmez değildir; ancak hedef, müşterinin gözünde “en son…
-
Satış Yapıyor Olmanız, Satış Sisteminiz Olduğu Anlamına Gelmez. Hazırladığım Satış Disiplini Testi,satış ekibinizin ne kadar sürdürülebilir, ölçülebilir ve profesyonel çalıştığını ortaya koyar. 📌 12 soru 📌 Her “Evet” = 1 puan 📌 Sonuç: Satış sisteminizin net fotoğrafı 👉 Testi almak için kenan@kenanbasarik.com adresine yazın 👉 Aldığınız testi doldurun ve kenan@kenanbasarik.com adresine gönderin 👉 Satış ekibiniz…
-
Satış kapatılmaz.Satın alma güvenli hale getirilir. ❌ Satışı satıcı kapatmaz ✅ Satışı müşteri kapar ❌ İtirazlar düşman değildir ✅ Ortadaki bariyer doğru sorulardır ❌ Müşteri ikna edilmez ✅ Müşteri yönlendirilir Satışta aynı şeritte gidersen çarpışırsın Şeritleri ayırırsan satış kendiliğinden akar Satışı kapatmaya çalışma.Satın almayı güvenli hale getir
-
Satış sistemleri oluşturma, satış ekibi kurma ve satış eğitimleri verme alanlarında uzmanım. Tavşan Fikir Düşünce Tekniği, Startup Business Map ve Spinoza’nın Hedef Tahtası Yöntemi nin yaratıcısıyım.
-
İşinizi ve Kişisel Potansiyelinizi Keşfedin. Doğru sorular, doğru sonuçlar getirir. 36 stratejik soruyla, hem bireylerin hem de şirketlerin gizli kalmış fırsatlarını ortaya çıkarıyoruz. İş süreçlerinizi iyileştirmek, ekibinizi güçlendirmek veya kariyerinizde sıçrama yapmak için hemen bizimle tanışın. Sorularımız sizi çözüme götürecek.
Kenan Başarık 